當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 浮現(xiàn)中的中國(guó)ＢtoＢ 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　不知道為什么，現(xiàn)實(shí)往往會(huì)比玩笑更滑稽，在一個(gè)將"電子商務(wù)"概念炒作得人人盡知的社會(huì)中，卻要有一天重新來(lái)認(rèn)識(shí)B toB�；蛘�，這只能說(shuō)明，中國(guó)從來(lái)沒(méi)有過(guò)"電子商務(wù)"，有的只是鄭河下西洋式的遠(yuǎn)航，可憐的經(jīng)濟(jì)收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與它所形成的影響相提并論。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，我們生活在一個(gè)奇怪的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一切似乎是聯(lián)系的，卻又是分割的，似乎是統(tǒng)一的，卻又是隔絕的，在注意力經(jīng)濟(jì)的背后，真正的支撐物卻是最原始的自然經(jīng)濟(jì)。我們其實(shí)與真正的經(jīng)濟(jì)社會(huì)還有一個(gè)漫長(zhǎng)的距離，當(dāng)許多網(wǎng)站熱火朝天地大搞B toC時(shí)，我們仿佛在一夜之間便跨越了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的無(wú)數(shù)環(huán)節(jié)，這
樣跨越的勇氣。恐怕"大躍進(jìn)"也會(huì)相形見(jiàn)絀。

　　事實(shí)是，即使是從"電子商務(wù)"這個(gè)概念本身來(lái)看，也包含著5個(gè)層面，即：信息共享、電話會(huì)議、渠道支持、B to B、B to C。從美國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，B to B年成交額要比B to C多100倍。對(duì)于中國(guó)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，目前雖然有名義上的1000萬(wàn)網(wǎng)民，但如果去除濫芋充數(shù)者，恐怕其中真正可稱為網(wǎng)民的人并不多，即使完全算在內(nèi)，也還低于人口總數(shù)的1％，中國(guó)的"數(shù)字化"其實(shí)剛剛走進(jìn)信息共享階段，在相當(dāng)?shù)臅r(shí)期內(nèi)，ICP的服務(wù)仍然會(huì)是電子商務(wù)的主導(dǎo)。
　　
　　應(yīng)該說(shuō)，不論是"政府上網(wǎng)"還是中國(guó)"入世"，都是發(fā)展B to B的利好消息，如果把握機(jī)遇，中國(guó)電子商務(wù)延伸到B to B層面是完全可能的，但它的實(shí)現(xiàn)需要前提。

　　B to B，帶著鐐銬的舞蹈

　　中國(guó)人最早關(guān)于B to B的思路，應(yīng)該是科利華的網(wǎng)上圖書通道，如果這個(gè)宏偉的構(gòu)想能夠?qū)崿F(xiàn)，將有可能拯救一個(gè)蕭條6年的行業(yè)，同時(shí)中國(guó)也將成為世界上第一個(gè)擁有完善的圖書批銷電子渠道的國(guó)家，但問(wèn)題在于，這個(gè)思路根本不可能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樵谥袊?guó)，即使是北京的出版社能擁有一代批發(fā)權(quán)的也不多，絕大部分是二代，至于民營(yíng)企業(yè)，只能半正式地靠租賃批發(fā)執(zhí)照來(lái)做渠道，能做到三代的已經(jīng)是不錯(cuò)的局面了，而科利華的構(gòu)想，只能建立在擁有"一代"的前提下，于是在體制上便存在了一個(gè)不可能跨越的界限。

　　即使擁有了最科學(xué)的軟件，即使準(zhǔn)備斥資3億元，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的真正癥結(jié)在于，我們并不真的依照商業(yè)原則做事。

　　從中國(guó)物資網(wǎng)到中國(guó)剩余物資網(wǎng)，我們的B to B其實(shí)起步并不晚，但靠體制建立起來(lái)的交易體系，是否還能納入電子商務(wù)的范疇，就會(huì)成為一個(gè)問(wèn)題。既然是商務(wù)，必然是平等公正，必然是在充分考慮收益基礎(chǔ)上的投入，是考慮需求是否構(gòu)成市場(chǎng)之后的決策，而體制下的貿(mào)易行為是大而全，是熱衷于無(wú)所不包的貿(mào)易大廳思路，即使無(wú)人喝采，作為政績(jī)之一它也能堂而皇之地存在下去。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心問(wèn)題在于公平，沒(méi)有商業(yè)公正的社會(huì)就沒(méi)有貿(mào)易的自由，于是商業(yè)就蛻變成掠奪和欺騙。不知道為什么人們?cè)趹嵟�地斥�?zé)"不法商販"的同時(shí)，不去斥責(zé)那些迫使商販"不法 "的因素。我們的商業(yè)模式許多是按照等級(jí)制度的劃分法來(lái)架構(gòu)的，沒(méi)有實(shí)力或權(quán)力的永遠(yuǎn)無(wú)法獲得真正的批發(fā)權(quán)，而擁有實(shí)力或權(quán)力的哪怕是走私也無(wú)人過(guò)問(wèn)。

　　其實(shí)中國(guó)B to B真正的束縛只有一個(gè)，那就是政企過(guò)于緊密的聯(lián)系，而在這個(gè)聯(lián)系中，我們?cè)谀踩”榷愂崭�多的利�?rùn)的同時(shí)，犧牲的是正直，而誰(shuí)能相信缺乏正義的商業(yè)環(huán)境中，會(huì)誕生出一個(gè)美好的明天呢？

　　有理由的落后

　　其實(shí)今天中國(guó)落后的豈止是B to B，工業(yè)時(shí)代我們落后了，管理革命時(shí)代我們也落后了，而信息革命時(shí)代據(jù)專家的說(shuō)法，我們又落后了40年。雖然我們確實(shí)有基礎(chǔ)、發(fā)展機(jī)遇等等理由為我們今天的局面辯護(hù)，但重要的是我們?cè)?840年以后150多年的追逐西方發(fā)達(dá)社會(huì)的游戲中總在落后，這就有必要去探討更深層的原因了。

　　我們有太多的人才遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，我們似乎正成為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的楚國(guó)，"唯楚有材"卻"楚材晉用"，沒(méi)有理由說(shuō)我們?nèi)瞬艃?chǔ)備落后于今天的發(fā)達(dá)國(guó)家，也沒(méi)有理由說(shuō)我們民族的向心力不足，重要的是我們?cè)谧分鹗澜绨l(fā)達(dá)國(guó)家的過(guò)程中，失去自我的東西太多，失去了我們本民族的價(jià)值觀和歷史觀。作為一個(gè)個(gè)性上最自由的民族，我們選擇的卻是過(guò)多束縛的經(jīng)濟(jì)體制，一個(gè)在歷史上看將正義重復(fù)最多的民族卻誕生出最多的貪官污吏，即使不貪墨，也往往是才不任驅(qū)使，能不足充職。

　　在20年的改革過(guò)程中，我們民族企業(yè)所遭遇的不是拔苗助長(zhǎng)就是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以牟其中為例，在有航空管制的國(guó)家中，居然能開(kāi)回4架俄羅斯飛機(jī)，這樣的"能人"，難道真的能算是民營(yíng)嗎，如果沒(méi)有地方政府的扶持，他的飛機(jī)怎么會(huì)通過(guò)解放軍的防空系統(tǒng)呢？從多少屆杰出民營(yíng)企業(yè)家們的下場(chǎng)來(lái)看，我們悲哀地看到，錯(cuò)誤體制對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的，其實(shí)是災(zāi)難性的后果。
　　
　　如果是一次的、片面的落后，我們可以歸結(jié)為某個(gè)人或某個(gè)因素上，如果是整體上的落后，我們就有必要對(duì)體制中的問(wèn)題加以反省。從今年鬧得熱火朝天的政府上網(wǎng)的情況來(lái)看，其實(shí)不過(guò)是政府主頁(yè)設(shè)計(jì)大賽，在我們驕傲地宣布我們是發(fā)展國(guó)家中第一個(gè)擁有網(wǎng)上政府的國(guó)家時(shí)，我們忘了宣布，我們網(wǎng)上政府也是世界上虛擬化程度最高的一個(gè)。

　　B to B，我們的機(jī)會(huì)

　　應(yīng)該說(shuō)，隨著政府上網(wǎng)工作的更加深入，以及中國(guó)加入WTO，中國(guó)的B to B顯然將獲得生機(jī)，只要在這次增值的高峰中，政府部門能保持中立的態(tài)度，采取"萬(wàn)物興焉而不作"的明智策略，我們的B toB就有可能帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。

　　應(yīng)該說(shuō)，今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到"過(guò)剩階段"，所謂"過(guò)剩"是相對(duì)于渠道混亂和消費(fèi)不足而言的，巨大的服務(wù)市場(chǎng)在中國(guó)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)，此外就地區(qū)角度看，真正的購(gòu)買力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是發(fā)展不均衡，這種不均衡往往表現(xiàn)在相距100公里之間的兩點(diǎn)上，這就說(shuō)明，我們目前的儲(chǔ)運(yùn)能力是自然的行為，還并沒(méi)有得到很好的規(guī)范，僅從京津物價(jià)的差異上就可以看出這一點(diǎn)。

　　作為B toB，比如煤炭工業(yè)，就非常有必要進(jìn)行渠道規(guī)范，在小煤窯的高利潤(rùn)和國(guó)有煤礦企業(yè)普遍虧損的現(xiàn)狀下，其實(shí)根本原因在于對(duì)能源的不合理消費(fèi)上，如果通過(guò)Bto B的方式，幫助地方政府建立全國(guó)性的批銷渠道，那么就會(huì)更好地促進(jìn)地方政府去清理高污染、高消耗的小煤窯，通過(guò)產(chǎn)業(yè)整理的方式，降低成本，將從過(guò)多批發(fā)環(huán)節(jié)中喪失的利潤(rùn)拿回來(lái)，這樣既有利于保證地方稅收，又可以促進(jìn)對(duì)環(huán)境的保護(hù)，也能更有效地利用資源，這樣的Bto B毫無(wú)疑問(wèn)就會(huì)是帶有綜合效益的，但前提是B toB代理方應(yīng)該具備足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并具有炒作能力。

　　類似的行業(yè)其實(shí)非常多，克林頓說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有利于解決環(huán)保問(wèn)題和增加就業(yè)機(jī)會(huì)，而這兩個(gè)問(wèn)題對(duì)于今天的中國(guó)來(lái)說(shuō)都是瓶頸問(wèn)題，解決了它們，就有可能打開(kāi)新的增長(zhǎng)之門。

　　特別值得一提的是，B toB將有可能形成新的增長(zhǎng)模式，而其中每種模式都會(huì)體現(xiàn)為環(huán)保型、智密型，而它所形成的產(chǎn)出將是驚人的，B to B的帶動(dòng)在于，它將使我們的發(fā)展模式更加合理化。相對(duì)于國(guó)內(nèi)有限的零售市場(chǎng)而言，國(guó)際投資融資以及批發(fā)市場(chǎng)都大得多，中國(guó)市場(chǎng)目前還僅僅是潛力，它離真正的巨大市場(chǎng)神話還非常遙遠(yuǎn)，不必要抱殘守缺。

　　當(dāng)然，B to B本身的發(fā)展也有制約因素，比如國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)的壟斷性，以及地方市場(chǎng)在過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)背景下形成的大而全的局面，更重要的是，B to B不可能永遠(yuǎn)清白，當(dāng)它出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，政府將以什么樣的姿態(tài)介入，是法律的方式，還是所謂"行管"的方式，即使以法律方式介入，這個(gè)法律的依據(jù)是什么，是否公正，是否符合民族利益的未來(lái)，都將從根本上影響民族B to B的發(fā)展道路。